Code produit : HOP

Mieux connaître l’hôpital pour mieux vendre

  • Vous aurez une bonne connaissance de l’organisation de l’hôpital public, en particulier du fonctionnement des achats.
  • Vous saurez en tirer des conclusions pratiques pour votre activité. 
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Objectifs pédagogiques

Identifier les grandes institutions qui participent au fonctionnement de l’hôpital ou en assurent la tutelle.
Comprendre le budget d’un hôpital (T2A, liste en sus, etc.) et le processus d’achat.
Connaître l’organisation de l’hôpital depuis la loi HPST au travers des nouveaux pôles.
Appréhender le paysage de la commande publique hospitalière.

   
Programme

Les grandes institutions : HAS, Comedim, CEPS, ARS...

  • Rôles et fonctionnements

La loi HPST (Hôpital, patients, santé, territoires)

La nouvelle gouvernance de l’hôpital et les pôles

Le nouveau paysage de la commande publique hospitalière avec la professionnalisation des achats

La T2A

Le processus décisionnel en matière d’achat à l’hôpital

Quelques éléments de réflexion sur une approche éthique du secteur public hospitalier

 

Formateurs

Thierry BEAUGÉ : Consultant dans les domaines des marchés publics, il a été responsable des programmes marchés publics de l’Institut du management public, puis secrétaire général de l’Union des groupements d’achats publics (Ugap), centrale d'achat de l'État. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages sur la commande publique. Il fait partie d'un groupe d'experts sur la dématérialisation auprès de la Commission européenne à Bruxelles.
Un pharmacien hospitalier dont le nom vous sera communiqué ultérieurement.

Public concerné

Directions générales, directions de l’administration des ventes, directions commerciales et grands comptes, délégués hospitaliers.

Pédagogie

Méthode A Vidéoprojection du support PowerPoint. Alternance d’exposés et de discussions. Échange d’expérience avec le formateur et entre stagiaires. Explication par l’exemple. Documentation d’application et de synthèse reprenant l’intégralité des présentations de la formation remise au participant.

 

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Contact
Dinah BENHAMOU-AVITAN
Tél : 01 41 10 26 22

d.benhamou@ifis.asso.fr

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